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中國安防工程商如何尋找新出路
發布時間:2012/3/12 8:55:08 點擊:4561 返回

安防行業是一個以“安全”為目標的服務行業,安防工程商作為產品生產企業與市場用戶間的“接洽人”,對安防市場的培育、推廣和快速發展都發揮著至關重要的作用。由于一直都缺乏市場規范,安防行業目前已經出現了市場瓶頸。
  
  目前,我國安防行業的瓶頸主要體現在以下幾個方面:
  
  一、市場資源瓶頸,早期安防工程項目客戶主要來源于公安機關、政府機構、金融單位等行業,隨著近年來安防行業的迅速發展,這部分客戶的安防產品、工程需求已經趨于飽和狀態,即大部分部門都已經安裝了安防系統,項目增加的局限性較大。
  
  二、資金資源的瓶頸早期由于工程商數量比較少,競爭并沒有現在那么激烈,所以工程商也更容易獲得項目,而且甲方的結算付款也比較配合。但隨著工程商數量的增多,逐漸加劇了這種競爭,出現了愈來愈多的墊資工程,造成工程商流動資金的匱乏,這進一步影響了企業的發展之路。
  
  三、產品線的誤區,隨著安防行業的進一步發展,安防產品種類變得更加繁多。工程商在不少項目上對安防產品的應用具有特殊性和專一性,如果不熟悉產品就冒然使用,將會使系統功能大打折扣,無法達到預期的效果,也給工程商造成負面影響。
  
  那么,在這種情況下,又該如何來為企業尋找出路呢?
  
  一、尋找新的市場資源
  
  雖然公安機關、政府機構、金融單位等行業對安防的已經飽和,但是,互聯網行業、教育出版行業、大型商場超市等行業都對安防卻有著新的需求。因此,工程商們完全可以在開發這些客戶方面多花點心思。
  
  二、提供系統解決方案
  
  在安防工程設計、施工過程中,工程商與經銷商應該互相配合共同做好方案。如前文所述,經銷商對產品的熟悉程度要好于工程商,在產品選擇合理性方面能提出更好的建議,結合工程商在工程上的實際經驗,兩者相輔相成能取得更好的效果。
  
  三、打造企業文化
  
  安防工程企業有別于安防制造商,一般很難有企業文化形成和沉淀的外在條件,但作為一個企業實體,文化對其影響是潛移默化地,這能利于一個安防工程企業管理者以微妙的方式調動員工的積極性和形成企業人性化的溫暖。
  
  四、注重品牌建設
  
  工程質量固然是品牌的最好見證人,但是,沒有售后服務的品牌還算不上是真正意義上的品牌。在安防工程行業的無序化競爭中,誰最先打造出了品牌,誰就能夠脫穎而成,搶占行業先機。